⚡ En resumen
Un «SEO desde 400 € al mes» no dice casi nada: por la misma cifra un sitio recibe una auditoría técnica y veinte textos, y otro recibe un informe de tres páginas. El costo posicionamiento seo depende de la competencia del sector, del estado del sitio el primer día y de cuántas consultas hay que cubrir. Los primeros movimientos en el ranking se ven hacia el segundo o tercer mes; la rentabilidad, más tarde. Nosotros todavía no ofrecemos posicionamiento mensual, pero sí dejamos la base técnica hecha durante el desarrollo, y más abajo decimos exactamente dónde está esa línea.
«Cuanto cuesta el seo» es una pregunta sencilla, y la respuesta honesta es más complicada de lo que a nadie le gustaría. Unas agencias dan una cifra antes de haber mirado la web. Otras se niegan a hablar de dinero hasta que dejes un formulario. Ninguna de las dos ayuda a quien solo quiere saber el orden de magnitud y decidir si lo mete en el presupuesto.
Vamos por partes: en qué consiste el posicionamiento, por qué el mismo servicio cuesta cifras muy distintas según a quién preguntes, y cuándo directamente no conviene contratarlo.
Para entendernos. La misma cosa se busca de formas distintas: posicionamiento seo precio, precio posicionamiento web, precio seo, posicionamiento en google precio. SEO son las siglas inglesas de optimización para motores de búsqueda. Posicionamiento, optimización y «salir arriba en Google» describen un solo servicio, y a partir de aquí lo llamamos posicionamiento.
Qué incluye el posicionamiento SEO
Si la definición básica todavía queda borrosa, hay una explicación en lenguaje llano sobre qué es el posicionamiento SEO en nuestro glosario. Aquí hablamos del trabajo concreto que se paga mes a mes.
Conviene asimilar una cosa desde el principio: esto no es un proyecto con fecha de entrega. Una web se termina. El SEO no. Los resultados de búsqueda cambian a diario, la competencia sigue trabajando y Google reescribe sus algoritmos varias veces al año. Por eso el posicionamiento se vende por meses y no como un paquete cerrado.
Las etapas del posicionamiento SEO
Toda campaña pasa por el mismo conjunto de etapas, sea cual sea el sector o el tamaño del sitio:
- Auditoría y análisis de palabras clave. Revisar el estado actual del sitio y elegir las consultas que tu público escribe de verdad. Cómo es ese repaso y qué saca a la luz lo enseñamos con una auditoría web real.
- Optimización técnica. Velocidad de carga, funcionamiento correcto en móvil, eliminación de los errores que impiden a los rastreadores leer el sitio. Aquí aparecen las mayores sorpresas: en nuestra propia web la portada tardaba 9,3 segundos, y la causa no era ni de lejos la que suponíamos.
- Optimización de contenidos. Textos de las páginas y del blog construidos alrededor de las consultas elegidas: títulos, descripciones, artículos. Es la parte más voluminosa y normalmente la línea más cara de la factura.
- Optimización externa. Enlaces y menciones de marca que elevan la confianza de Google en el sitio.
- Seguimiento y ajuste. Control de posiciones y tráfico, y afinado de la estrategia según los resultados.
La lista de etapas es idéntica en todas partes. Lo que cambia, y por mucho, es la profundidad del trabajo detrás de cada línea, y de ahí sale la diferencia de cifras: 300 € y 1.500 € al mes compran los mismos puntos en la propuesta y una cantidad de horas radicalmente distinta debajo.
De qué depende el precio
El error es buscar «SEO desde X € al mes» como si fuera una tarifa fija. La cifra se apoya en al menos cuatro cosas, y ninguna se ve hasta que alguien ha abierto tu web.
La competencia del sector. Posicionar un taller de reparación de calzado en su ciudad y posicionar una tienda de electrónica a nivel nacional son universos distintos. En el primero hay una docena de competidores y la mitad tiene webs de hace diez años. En el segundo juegas contra empresas con departamento de marketing y presupuestos que no vas a superar.
El estado del sitio el primer día. Si está bien construido, el proveedor va directo al contenido. Si no, los primeros meses se van en reparaciones: velocidad, versión móvil, páginas duplicadas, enlaces rotos. Mientras tanto pagas la tarifa completa y las posiciones siguen quietas, porque arreglar no empuja hacia adelante, solo quita frenos.
El tamaño del conjunto de palabras clave. Diez consultas o doscientas suponen una cantidad distinta de páginas, textos y tiempo. Esta es la relación más directa: más consultas, más contenido, precio más alto.
El modelo de facturación. Hay tres en uso, y confundirlos provoca la mayoría de las discusiones sobre por qué otro sale más barato.
- Cuota mensual fija. Lo más habitual. Pagas siempre lo mismo y recibes un alcance de trabajo pactado. Previsible para planificar, no garantiza nada sobre resultados.
- Pago por posiciones. Pagas por cada consulta que llega arriba. Suena justo hasta que compruebas que las consultas fáciles de posicionar son justo aquellas por las que nadie compra.
- Por horas. Transparente, válido para tareas puntuales, incómodo a largo plazo porque cuesta planificar.
Las tarifas seo se presentan casi siempre como una cifra suelta. Cuando te dan un precio seo mensual sin decirte cuál de estos tres modelos hay debajo, la conversación sobre dinero todavía no ha empezado.
¿No sabes por dónde empezar con tu web?
La miramos y te decimos con honestidad qué conviene tocar primero y qué no va a mover nada.
Cuánto tarda en verse el resultado
Importa más que el precio, porque es aquí donde se rompen las colaboraciones. El primer movimiento visible en las posiciones suele llegar al segundo o tercer mes. No porque el proveedor se demore, sino porque Google tiene que volver a rastrear las páginas modificadas, reevaluarlas y observar cómo se comporta la gente en los resultados. Pagar más no acorta ese plazo.
Un flujo estable de consultas es un horizonte de seis meses como mínimo. Conviene reservar presupuesto para ese plazo desde el principio: pagar tres meses con la idea de «paramos si no funciona» es la forma más cara de no obtener nada, porque habrás financiado la parte preparatoria y te irás justo antes de que empiece a devolver.
De ahí sale algo sencillo. Si necesitas clientes este mes, el SEO no resuelve eso. La publicidad de pago sí: Google Ads empieza a mostrar tu web de inmediato, cuesta exactamente lo que metas en la cuenta y se apaga cuando quieras. Lo sensato es llevar anuncios para tener flujo ahora y posicionamiento en paralelo, para que dentro de un año parte del tráfico llegue sin recarga mensual.
Cuándo no sale rentable
Mejor dicho de frente que descubierto un año y una factura después.
El posicionamiento funciona mal cuando todavía nadie busca tu producto. Si es realmente nuevo en el mercado, las consultas no existen y no hay nada que optimizar. Primero tiene que haber demanda; el SEO va detrás de ella.
Tampoco encaja en negocios que viven de operaciones puntuales de mucho importe y ciclo de venta largo. Gastar un año y un presupuesto para capturar tres consultas es una aritmética que rara vez cuadra.
El tercer caso es una web que hay que rehacer antes que optimizar. Si la estructura no admite secciones nuevas y el diseño espanta a las visitas, el dinero puesto en posiciones se escurre: la gente entra y se va. Primero el rediseño web, y el posicionamiento después.
Qué puedes hacer tú mismo sin pagar a nadie
Una parte útil de este trabajo no necesita proveedor y no cuesta más que tiempo.
Conecta Google Search Console y abre el informe «Rendimiento»: muestra por qué consultas ya te están enseñando. Muy a menudo resulta que la web acumula impresiones sobre un tema para el que no tiene ninguna página decente, y un artículo nuevo cierra ese hueco más rápido que cualquier documento de estrategia.
Comprueba la velocidad con PageSpeed Insights. Rellena títulos y descripciones de las páginas, que es lo que la persona lee en los resultados y afecta directamente a cuántos hacen clic. Describe tus servicios en lenguaje normal en lugar de tres párrafos sobre crecimiento dinámico.
Con eso basta para entender la magnitud del trabajo y hablar de tú a tú con un proveedor, en vez de aceptar el primer presupuesto seo que te pasen.
Dónde encajamos nosotros
Conviene decirlo sin rodeos, porque este es un artículo sobre el precio de un servicio que todavía no ofrecemos. El posicionamiento mensual, la compra de enlaces y el trabajo orientado a posiciones no son cosas que hagamos.
La base sobre la que se construye todo eso, en cambio, ya forma parte de cómo hacemos el desarrollo web. En concreto:
- robots.txt y sitemap.xml. El primero le dice al rastreador por dónde puede pasar; el segundo enumera todas las páginas del sitio. Sin ellos Google encuentra páginas a tientas.
- Palabras clave. Se recogen antes de escribir una sola línea, se asignan a páginas y se llevan en un registro, para que dos páginas no compitan por la misma consulta.
- Una página por tema. No una sola página con todo dentro, sino direcciones distintas: servicio, artículo, término del glosario. Google posiciona páginas, no párrafos dentro de ellas.
- Encabezados y marcado schema. Anidación correcta de H1–H3 y datos estructurados, para que el buscador entienda de qué va la página.
- Velocidad y versión móvil. Cosas que Google mide por su cuenta y tiene en cuenta al posicionar.
- Títulos y descripciones. Lo que una persona lee en los resultados antes de decidir si hace clic.
Un proveedor de posicionamiento suele facturar todo esto aparte durante los dos o tres primeros meses. Para nosotros forma parte del desarrollo.
Después hay que mantener el sitio en ese estado: actualizarlo, vigilar errores y no romper lo que funciona. Eso es nuestro soporte web.
Es decir, el conocimiento y las herramientas ya están aquí. Lo que falta es la decisión de abrir el posicionamiento como servicio propio. Cuando lo hagamos, no tendrás que buscar otro proveedor ni explicarle tu web desde cero.