Скільки коштує SEO-просування сайту

Питання «скільки коштує просування сайту» звучить просто, а відповідь може бути дуже складною. Одні агенції називають суму до того, як побачили сайт. Інші відмовляються говорити про гроші, доки ви не залишите заявку. І те, й інше однаково незручно для людини, якій просто треба зрозуміти порядок цифр і вирішити, чи закладати це в бюджет.

Розберемо, з чого складається SEO-просування сайту, чому одна й та сама послуга в різних місцях коштує по-різному, і в яких випадках у неї взагалі не варто заходити.

Для розуміння. У пошуку ту саму річ шукають по-різному: «просування сайту ціна», «розкрутка сайту ціна», «seo просування сайту ціна». Розкрутка й просування — це синоніми, просто перше слово старіше й частіше трапляється в людей, які стикались із темою років десять тому. SEO — англійська абревіатура від search engine optimization, оптимізація під пошукові системи. Усе це одна послуга, і далі ми називаємо її просуванням.

Що входить у SEO-просування

Якщо базове визначення ще не знайоме — що таке SEO-просування простими словами, є в словнику термінів. Тут говоримо не про визначення, а про конкретні роботи, за які ви платите щомісяця.

Головне, що варто засвоїти одразу: це не проєкт із датою здачі. Розробку сайту можна закінчити, SEO — ні. Пошукова видача змінюється щодня, конкуренти теж щось роблять, Google кілька разів на рік оновлює алгоритми. Тому просування продають місяцями, а не пакетами «зробили й забули».

Етапи SEO-просування

За будь-яким просуванням стоїть той самий набір етапів, незалежно від ніші чи розміру сайту:

1. Аудит і аналіз ключових слів. Перевірка поточного стану сайту та підбір запитів, за якими реально шукає ваша аудиторія. Як виглядає такий огляд і що в ньому шукають, ми показували на прикладі аудиту сайту.
2. Технічна оптимізація. Швидкість завантаження, коректна робота на мобільних, усунення помилок, які заважають пошуковим роботам сканувати сайт. Тут буває найбільше сюрпризів: у нашому власному кейсі сторінка вантажилась 9,3 секунди, і причина виявилась зовсім не тією, на яку ми думали.
3. Контентна оптимізація. Тексти на сторінках і в блозі під підібрані запити — заголовки, описи, статті. Найбільша за обсягом частина роботи й зазвичай найдорожча.
4. Зовнішня оптимізація. Робота з посиланнями та згадками бренду, які підвищують довіру Google до сайту.
5. Моніторинг і коригування. Відстеження позицій і трафіку, регулярне уточнення стратегії за результатами.

Етапи SEO-просування сайту виглядають однаково в усіх, а от глибина роботи на кожному з них відрізняється в рази. Саме звідси й береться різниця в цінниках: seo просування сайту за 8 тисяч і за 40 тисяч на місяць — це той самий перелік пунктів у комерційній пропозиції й зовсім різна кількість годин під ними.

Від чого залежить ціна

Головна помилка — шукати «SEO від N гривень на місяць» як фіксований тариф. Вартість просування сайту складається щонайменше з чотирьох речей, і жодну з них не видно до того, як хтось відкрив ваш сайт.

Конкуренція в ніші. Вивести локальну майстерню з ремонту взуття в топ по своєму місту й вивести інтернет-магазин електроніки по країні — це різні всесвіти. У першому випадку конкурентів десяток, і половина з них має сайти десятирічної давнини. У другому проти вас грають компанії з відділами маркетингу й бюджетами, які ви не переб'єте.

Стан сайту на старті. Якщо сайт зроблено акуратно, підрядник одразу береться до змісту. Якщо ні — перші місяці підуть на латання: швидкість, мобільна версія, дублікати сторінок, биті посилання. Клієнт при цьому платить повну ставку, а позиції ще стоять на місці, бо латання нікуди не рухає, воно лише прибирає гальма.

Обсяг семантики. Десять запитів чи двісті — це різна кількість сторінок, текстів і часу. Тут різниця найпряміша: більше запитів — більше контенту — вища ціна.

Модель оплати. На ринку їх три, і плутанина між ними породжує більшість суперечок про те, чому «в них дешевше».

• Фіксована щомісячна оплата. Найпоширеніша. Ви платите однакову суму й отримуєте узгоджений обсяг робіт. Передбачувано для планування бюджету, але жодних гарантій результату не дає.
• Оплата за позиції. Платите за кожен запит, який вийшов у топ. Звучить справедливо, поки не з'ясується, що в топ легко виводяться саме ті запити, які нічого не продають.
• Погодинна. Прозоро, підходить для разових завдань, погано працює на дистанції — важко планувати.

Коли бачите ціну SEO-просування сайту без пояснення, за якою з цих моделей вона рахована, питання про гроші ще не закрите.

Скільки часу до результату

Це питання важливіше за ціну, бо саме на ньому зриваються співпраці. Перші зміни в позиціях зазвичай помітні через два-три місяці. Не тому, що підрядник лінується, а тому, що Google має спершу переобійти змінені сторінки, переоцінити їх і подивитись, як поводяться люди у видачі. Швидше не буває навіть за більші гроші.

Стабільний потік заявок — це горизонт від пів року. Бюджет варто планувати одразу на такий строк: три місяці оплати з надією «якщо не піде, зупинимось» — найдорожчий спосіб не отримати нічого, бо ви заплатите за підготовчу частину й підете рівно перед тим, як вона почне віддавати.

Із цього випливає проста річ. Якщо клієнти потрібні цього місяця, SEO вашу задачу не вирішить. Тут працює платна реклама: Google Ads дає покази одразу, коштує рівно стільки, скільки ви налили в кабінет, і вимикається в будь-який момент. Нормальна практика — запустити рекламу, щоб був потік зараз, і паралельно вести просування, щоб через рік частина трафіку приходила без щомісячних вливань.

Коли SEO не окупиться

Чесніше сказати про це прямо, ніж узяти гроші й розводити руками через рік.

Просування погано працює, коли товар або послуга ще ніхто не шукає. Якщо продукт новий для ринку, запитів під нього в пошуку просто немає, і оптимізувати нічого. Тут спочатку потрібен попит, а SEO приходить за ним, а не перед ним.

Не варто заходити й тоді, коли бізнес живе на разових угодах із дуже довгим циклом. Витратити рік і бюджет, щоб зловити три звернення, — арифметика, яка рідко сходиться.

Третій випадок — сайт, який уже час не оптимізовувати, а переробляти. Якщо структура не витримує нових розділів, а дизайн відлякує відвідувачів, вкладення в позиції піде в нікуди: люди прийдуть і підуть. Тоді дешевше зробити редизайн, а вже потім думати про просування.

Що можна зробити самому, не платячи нікому

Частина роботи не потребує підрядника й не коштує нічого, крім часу.

Підключіть Google Search Console і подивіться звіт «Ефективність»: там видно, за якими запитами вас уже показують. Часто виявляється, що сайт збирає покази за темами, під які в нього немає жодної нормальної сторінки, і одна нова стаття закриває цю дірку швидше за будь-яку стратегію.

Перевірте швидкість через PageSpeed Insights. Заповніть заголовки й описи сторінок — це те, що людина бачить у видачі, і воно прямо впливає на кількість переходів. Опишіть свої послуги нормальною людською мовою замість трьох абзаців про «динамічний розвиток».

Цього достатньо, щоб зрозуміти масштаб задачі й говорити з підрядником предметно, а не приймати на віру перший названий цінник.

Де в цьому ми

Тут варто сказати прямо, бо стаття про ціну просування, а ми цю послугу, поки що, не надаємо. Щомісячним просуванням, закупівлею посилань і роботою на позиції ми не займаємось.

А от основа, на якій це все потім будується, у нас закладена в розробку сайту. Конкретно:

• robots.txt і sitemap.xml. Перший каже пошуковому роботу, куди можна заходити, другий — перелік усіх сторінок сайту. Без них Google шукає сторінки навмання.
• Ключові запити. Збираємо їх до написання текстів, закріплюємо за сторінками й ведемо реєстр, щоб дві сторінки не боролись за той самий запит.
• Окрема сторінка під кожну тему. Не одна сторінка на все, а окремі адреси: послуга, стаття, термін. Google ранжує сторінки, а не абзаци всередині них.
• Заголовки й мікророзмітка. Правильна вкладеність H1–H3 і структуровані дані, з яких пошук розуміє, що на сторінці.
• Швидкість і мобільна версія. Те, що Google міряє сам і враховує в ранжуванні.
• Заголовки й описи сторінок. Те, що людина читає у видачі до того, як клікне.

Усе це підрядник із просування зазвичай виставляє окремим рахунком за перші два-три місяці. У нас воно входить у розробку.

Далі сайт треба тримати в цьому стані: оновлювати, стежити за помилками, не ламати те, що працює. Це наша підтримка сайтів.

Тобто знання й інструменти в нас є — бракує лише рішення відкрити просування окремою послугою. Коли відкриємо, вам не доведеться шукати ще одного підрядника й пояснювати йому свій сайт з нуля.

← Назад до блогу